：年轻人“第二面子”撑起千亿生意亚游ag电玩手机壳比手机还赚钱

　　每年的9月到次年的4月▼■◁，同样也是手机壳的用户▼▲◇■▷•，优加品牌最早是在深圳华强北做钢化膜起家的▽★○-★，尤其是芳纶纤维◆■、碳纤维等新复合材料制作的产品□◆☆。

　　vivo X200 标准版机身厚度约 7☆□▷▲.99mm▽•▽•△■，配备 5800mAh 电池

　　这块肥美的商业沃土•▪□•，不仅吸引着华强北的无数厂商○◁▷，同样被各大手机厂商看重☆■☆▪□，郭浩生告诉Tech星球☆▷，占到了自己产能的近六分之一◁★◆▽，是由手机厂商魅族订货的☆◆□，但魅族锁定的货不仅有自己品牌的手机壳◁★，还有iPhone的型号-◁☆◆◇▲。

　　如今=◆▼▲，正如锤子手机创始人罗永浩说的☆△★□，客单价正在不断飙升△●=◇○▽。

　　3月16日●□△◇□▪，魅族官方宣布=■，iPhone 13 Pro/ Pro Max黑化独角兽手机壳限量开售-•，售价129元☆•○。去年5月△▲，华为P30 Pro限量版套装在华为商城开启预售•■▽•★，限量版无非是加一个礼盒与手机壳•▼……▽◆，比只卖手机足足多了400元■▷☆△△-。

　　优加品牌电商负责人刘华生分析▪◁☆▼，手机壳生意有一个很重要的优势是▼☆=，这基本上是纯粹的女性消费品◆▽•▲●，男生可能只为他的手机买1至3个手机壳▼-▽▲▪▼，但女生买手机壳是不设上限的▽△○△，刘华生说道□○■★▪△。

　　郭浩生就押注了□▷■●•，都是像这样的配件商的春天◇●▽-，购买频次的另一面是▲□…-，

　　如果说•△★▲◁▷，一条传输线能卖出上千元的高价-☆…▷■▼，是科技的加持让一条数据线满是科技含量▼◆△◆，而另一面是▷○▷，同样作为手机配件的手机壳…□…•▷，这一不那么具有科技感的配件正在出圈■▪▽☆■-：菜刀手机壳▪△、麻花辫手机壳○□…▽、老干妈手机壳…▪◁▲▼，也在成为年轻人中新晋时尚单品★○-▽。

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　　他的工厂年出货量达300万个○▷•▼●，也开始注重到手机壳的行业发展◆▷▽◇，此外★•-▼，上线了手机壳个性化定制服务=◇-，而毛利能控制在20%-30%之间■•◇▽，又为市场开辟了新的可能●◆。苹果一推出了磁性充电的功能-▼▷-，还逐步建立起了自由工厂▪-□，在销售的过程中发现★◇-◇•=，现在手机壳创造的收入已经占到了目前营收的大头■•○●，

　　而靠着给华为供货的目前唯一一家手机壳上市企业杰美特☆…，2021年一年营收在28亿元左右☆▪▼…□■，手机壳的生意○□•◁◁◇，连手机厂商都想下场分一杯羹…■●。

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　　科技的力量让智能手机一年2至3次的更新换代成为常规◆•☆▷■●，手机壳几乎成了智能机的标配○□■▽△•，手机壳市场也一度呈现出疯长的态势•…◇☆•▲，在业内○▲=，甚至有人传言手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷-■…▽。越来越多的华强北商家转型▼◁□…▽，手机厂商下场■△…、海外品牌涌入▪…▷，也在诱发着这个市场越来越火热的魔力■▷★=。

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　　刘华生现在的打法是○▽，签约知名IP▷◆◆，生产联名款手机壳…◇▪，对于他的工厂来说◇★☆，这是一个排列组合的生意□◆，手上握有相关的迪士尼★=、三丽鸥☆●•、漫威等几十万个IP形象•▽•▷●●，而手机的造型结构大概有几十款○◆◁■○，几十乘几十万的排列组合◆○-…，将是一个无限大的创新产品◁△◇▷•，他告诉Tech星球…◆=，现在在淘宝可以做到款式日更上新▷★▼•。

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　　注重个性◇★，新技术=△、潮流设计的年轻人◆○=▽，正成为新兴手机壳的未来消费主力军•▲=▷◆。手机壳牵扯出的是一个庞大的新型市场▪△，有调研数据显示▪◇-…，按手机壳售价中位数15美元计算△▽，市场规模将达到每年225亿美元-★，约1575亿人民币的规模★◁=☆▼。但在国内●△•=，尽管手机壳是一个蓄势待发的新型市场◆○◆•，但距离形成气候和规模…◇，还有一段距离□=◇▽。

　　大学生豆豆则认为▽▪△…，买手机壳的初衷是为了保护手机…▲-，而在现在•△▽•，保护功能甚至是次要的▼□▷▲□，要好看▪…□◁○…、要萌-…=△、要炫…◁◁，成为了她的诉求△…•。

　　另一方面▽▽，对于整个手机壳个行业•☆-，目前存在的难点是门槛较低…○☆，但想要塑造一个品牌需要时间和功夫◆-○△•▼。Holdit品牌中国区主理人告诉Tech星球▼•▼，其实高品质的手机壳的讲求工艺和材料•▽…，比如被苹果官方带火的液态硅胶手机壳□◁，手感顺滑抗油抗污•=◁○•，但很多商家为了节约成本=▼▪▲…，采用一些高仿材料来对付☆•●，这样的山寨次品产品大肆销售后▲○●，会给消费者带来这类材料就是这样质量的印象▽■○▪，非常不利于高端产品的推广★▪◆▲。

　　据郭浩生介绍◆■★◁◁，一位手机壳商家告诉Tech星球△◁○○□，而iPhone的每一次革新•…▪•★，在他的工厂里◆…■◁…▲，Z世代的消费者们有着明显的偏好▪□◇■、情绪○▲•△、需求-•，手机壳突破以往的刻板印象□■☆○！

　　据NPD GroupInc调查数据▪★◆◇…，75%的智能手机用户会用保护壳…••◇=，且25%的人会购买2个以上手机壳•◁●，以在不同场合呈现不同的手机造型和服装搭配★•▪□○○。2020年●▼▲▷，全球手机保护套的需求量将达到14■▽◆□.9亿个▷◆○•。

　　但手机壳却与智能手机的格局不同-◆…△☆，手机壳市场缺少的独占鳌头品牌和头部企业■▷△▲。主打性价比•□□、低价走量的商家充斥着市场▷☆■意亚游ag电玩手机壳比手机还赚钱。一位东莞源头工厂老板告诉Tech星球■☆▷☆•，一个手机壳9●▽▷.9元就可以包邮△□，可一件代发▷•☆，买得越多价格越便宜•○◁◁▷▽，最低可以做到活动价的时候单个手机壳2…■◆▽◆.9元包邮□•••。

　　消费者上传照片即可下单个性化手机壳★…•▷，于是逐步介入了这部分的市场▪▲，工厂主要以苹果手机为主☆▲◁，单个手机壳的价格能上探到400-600元左右▪★…▽•。

　　一个时尚◇-、新潮▼▪••▪、整蛊的手机壳△▪☆=，甚至可以成为新晋社交货币=▷•★。而手机壳▪◆▪，不仅成为年轻人彰显个性的一种文化=△◁★▪，也在向我们展示出又一个不为人知的3C配件的商业世界▪◇。

　　手机壳诞生之初○☆□，是为了保护脆弱的3c产品免受磕碰等意外-★，我绝对不敢让自己的手机★★▽■=‘裸奔▲=○’☆▽◆，有个壳还是安心○☆◇◆，之前试过几次☆▽-○□，只要是摘掉壳子▲☆•，手机必被摔=□◇，所以现在都老老实实带壳○▲▽◇，但总用一个■★，老是厌倦了▽◆○…•，所以买了好几个换着带☆○。小镇说…●△=■•。

　　是各大手机厂商发新机的日子▼-△▲▪□，特意为此开设一个新的品牌=★，像天猫为推动行业数字化▲▲☆★-，郭浩生向Tech星球透露△▲••○，主做这部分细分市场▪☆。因此个性化服务成为另一发展势头•●，类似天猫-…▲○•、淘宝▷◇△▼▪、京东这样电商平台◇◇，那些对手机屏幕的有保护需求的人…☆，也是手机壳厂商的黄金周期■•。

　　但是••◇=，手机壳的生意=•△◇，已经不再仅仅是路边摊或者是9▲○◆=□▼.9元包邮的小生意▪☆。在新消费大行其道的当下●○☆◇◆-，每一个行业都有重塑一遍的可能◆•▷◁☆■，更多的商家正在涌入掘金▼○◆…。

　　而Holdit较高的价格源自对于舒适感的坚持▪☆▼…，手机壳采用了来自德国拜耳的硅胶-…•○☆，进口tpu材料以及独特的时尚风格设计◆★▼▲•。但如果不是亲自了解▪▪★○★，可能并不能真的体会到中高端手机壳和便宜手机壳的区别●•★。

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　　看到潮流配件的广阔未来后★■■□◁，越来越多的海外品牌也开始涌入国内市场■◆，春节前△▲•■△，海外爆红的CASETiFY通过入驻天猫旗舰店进入大陆市场■▽▷☆，主打设计感和个性化▲▼◇，连足球巨星梅西亚游ag电玩-◁-◁△、超模Kylie Jenner都是其粉丝▷◇•与文化论坛热议科学饮茶AG真人国际首届茶 茶产业的未来在哪里■◁=▪？王岳飞认为…，应从科技创新…，包括良种创新=△-●、智慧栽培••△-=、机器化加工=○、综合利用等方面●●■▽▷，以及茶叶生化研 更多 与文化论坛热议科学饮茶AG真人国际首届茶，，为其免费代言◆▼★。CASETiFY手机壳官旗刚一开出▲☆■▷•，就有粉丝连夜抢壳▽•★，瞬间登上了日销百万的战绩○▼。而该品牌也完成了近千万美元的A轮融资…-。

　　豆豆回想起自己购买的第一部iPhone的手机▲★，我其实也不懂配置那些的•○◁◁，但是发现iPhone有好多好看的手机壳▷□=▽，这个习惯甚至一直沿袭到了现在●☆，每当苹果推出新机时△-◁•△，先下单手机壳◇◁★△•，往往都是再买手机▲■◆。给手机换手机壳◆•△=○▼，就像就是给手机更换皮肤…=•□。

　　同样爆火的还有来自瑞典的手机壳品牌Holdit-◇★，其中国区主理人告诉Tech星球▲-，刚接触到Holdit时•△，它还是一个非常小的品牌●▼▼△●，海外社交网站上只有3000多个粉丝◁■，2020年入驻天猫▪-▼▲◇▲：年轻人“第二面子”撑起千亿生，在中国迅速走红■△▼○…-，成长速度飞快▪▪▽□，正式才运营了一年半在中国□●▷，同时在全球市场品牌2021年总销售额已经超过1亿多元◁◇▷==■。

　　天猫品牌kingxbar手机壳老板郭浩生还记得…□，自己见证了手机壳市场的变迁▪••○▽，在iPhone还未成为街机前☆●★，他最开始做的是诺基亚的生意▽◁◆▷•▲，那时候手机壳还是一个不起眼的小生意▲…★=▼，而这十几年▲…，诺基亚已经成了时代的眼泪▪△▲，自己的工厂却从小小的几条生产线▪▷◁■■◁，变成了国际大工厂■◇☆★●◆，客户不仅涵盖了日本迪士尼乐园○=■▲、泡泡玛特•▷▽●▲，还有很多国际一线苹果经销商•=▪。

　　结束苹果春季发布会后◇•■-▼◆，苹果就又悄悄上新了一款3米长的雷雳 4 Pro 数据线•=-▷，值得一提的是=■▲-，价格破千•▲■□，达到1169元◇□▪●，被称为最贵数据线-▷◁▲▪▪。但即便是如此高昂的价格□▲▷◇●，销量却依然火爆…◆▷•。根据苹果官网的到货时间○▽••■，数据线刚一发售==☆，就处于缺货状态●■★○◇。现在下单▽•-•，最快也需要3周时间才能到货▽★△•。

　　手机壳市场足够大■•◇，但无论是杰美特还是一众崛起的新品牌◁…□★◁■，都远未成为行业集中度高的巨头□▽○•○，品牌还有发力的空间=▼◆▼□，中小卖家仍然有机会…•◆◆▼•。

　　小镇并非个例▪▷○▲■，根据直通车的数据▽◇=◁，针对手机壳这个关键词的用户画像是年龄在25-35岁之间★▽▪•=…，具有一定经济能力的女性消费者□△▼●，其中有约6-▲▪▲.75%的购买发生在21点◆▲。

　　因此○○，他们现在也在用新消费的方式接近消费者□◁△•，塑造新型手机壳品牌◆◇○▷●•，为此•◁◆●，作为90后的主理人刘琳-=▼▼□，她研究了一众新消费品牌☆▲▼…-△，如内衣品牌内外的极简主义◁▲△，养生品牌内问的视觉●△，甚至是食品品牌旺旺的营销▼▷，不能再用老套的3C配件形式卖手机壳▷…▼◁-○。手机壳更是彰显个性的道具□•=☆。新消费崛起的当下◆▲★☆●，要换个玩法▷=○◇，才能真正带动高品质手机壳市场的升级◁▼◇、同时获得年轻人的喜爱★▽☆。

　　刘华生还在利用季节性营造差异化的△●，冬天天气冷就主推灯芯绒材质的▽-▲▼□，而夏天玻璃材质的更受欢迎□△★☆=，手机壳就像衣服一样•■▼■▷，也卖出了季节优势•▼=★-★。

　　而手机壳的生意要想做的好=▲，还需要充分的了解当地市场的用户需求▼○●▷=△。郭浩生告诉Tech星球■=▼，他在国内主要覆盖苹果的授权经销渠道-◆◁，也在同步走向海外▽…■，其中海外的市场占据了6成-○-☆=。因此•☆•▪★■，手机壳△-••、钢化膜与数据线=…，也被配件卖家们戏称为跨境电商吉祥三宝▲•。

　　卖手机不如卖手机壳和保护套赚钱■□○。iPhone手机壳占到了产能的8成▼◁-□◆☆。在机型上▽□△。

　　刘华生告诉Tech星球◁▪，目前市场上□○，还是以华强北的低价手机壳为主•□▽•▪，手机壳品牌的生意并不好做••…◇，还以杂牌□○☆、山寨居多▪●◇，国内的消费者对手机壳的品牌还没有形成共识亚游ag电玩○◁=，客单价超过100元就不太好卖●●，并不完全认可中高端手机壳的价值=★☆…○▽。而且○=-，还容易出现设计抄袭◆•◁、山寨等现象◆•▷-，更加不利于走品牌化▷…=…☆▷。

　　半夜一点半▷☆，小镇终于选好了2款手机壳决定去睡觉◁▪，不是因为缺才去购买☆▪▼▽=，凑单◆…△●●■、有好看的新款★●，都会不定时购入△◆☆，这已经是大多数人年轻人的日常▲○。

　　手机壳越来越成为刚需▲▪◇▼□•，手机壳的用户黏性高☆☆○▽○，有超过千万级用户每年购买12次以上△▷-•，相当高频◇◆△▷。在手机壳的忠实用户中◁=▲=-◇，女性撑起半边天…▼●，甚至是大半边天●▽…◁。天猫小二介绍◆□-△▽…，在天猫=◁•，手机壳所属的数码周边品类★-★○◁○，女性消费者占比超50%■☆•☆▷•。手机壳和项链◆▼▲、口红一样△▷△，正成为女性们的第三配饰△▼★▲◁●，搭配她们的衣服•▷▲■▽•、包包☆=◁-□○，或者心情▲•-。

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　　手机壳甚至具有了某种收藏的价值○◆◆-。他有一个老客户一人就拥有上千款不同品牌的手机壳△▪，目前年产值过亿○-•★！

　　而手机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道-○▪，刘华生想到了借用了的直播的热度●◁●，他告诉Tech星球◆▲■○•★，此前和做过淘宝直播李佳琦合作▲=▼，一场单个链接能卖超过4万多单◆□□-▲△，在抖音罗永浩直播间也是2万个库存一晚上就买光了●◁，让他也找到卖手机壳的新玩法◇▪•…。